隨著浙江逐步優化調整疫情防控措施，浙江省內各地紛紛組織企業赴境外拓展市場，越來越多浙江企業出海搶單步伐加速。

25日，伴著夕陽余暉，飛機準點降落在印度尼西亞的泗水機場。走下飛機，寧波華茂國際貿易有限公司進出口九部副經理朱軍義久違地“打卡”了這道落日風景線。

時隔三年的再次抵達，讓他心潮澎湃。接下來的一周，他將周轉于印度尼西亞和新加坡的多個城市，爭分奪秒地開啟“空中飛人”模式。

隨著疫情防控措施調整優化，近期不少外貿人都主動出“機”、“趕?！睋寙?，寧波華茂國際貿易有限公司便是其中之一。

領取APEC商務旅行卡、與海外客戶確定日程、制定出行線路方案……春節假期一結束，朱軍義便開始籌劃出國事宜?！爸饾u開放的態勢，點燃了外貿人蟄伏已久的激情，今年開年行情就很不錯，必須大干一場?！敝燔娏x說。

朱軍義此行主要目的是對接煤炭、瓦楞紙的進口合作訂單，7天拜訪5個客戶，行程緊張?！昂蛧饪蛻羧隂]見了，與老朋友聯絡感情的同時，也想看看有沒有新機會，這些年涌現出了很多新的供應商，要多實地考察以便了解當前市場新動向?！敝燔娏x說。

同樣，該公司進出口二部經理酈丹也鉚足勁兒安排“出國計劃”，等這幾日護照更新后，她便準備前往菲律賓約見網線那一端陌生又熟悉的“網友”。

圖為酈丹與外商溝通拜訪事宜

疫情三年，酈丹每天都會通過微信或視頻與海外客戶進行線上溝通。正是通過網絡，酈丹結識了菲律賓的一位客戶，對方基于對華茂產品質量及服務能力的認可，“隔空”下單了900多萬美元的教育產品訂單。

“我們之前都沒見過面，對方就送了份‘大禮包’，所以這次專程前去感謝客戶，同時也想坐下來深入探討未來的合作模式?！贬B丹說，“屏對屏終究是冷冰冰的，面對面溝通的深度和誠意更能提升雙方信任度，這都是此前線上溝通無法比擬的?！?/p>

酈丹介紹道，“菲律賓之行”的行李箱中，不僅會裝上華茂最新生產的教具樣品，還會帶上一份具有“中國風”特色的茶具?！爸袊酥v究‘見面禮’，希望一個擁抱、一份禮物，能消解此前因物理距離而產生的隔閡感?！?/p>

除了中國外貿人積極“走出去”，不少外商也迫切“飛進來”，以期再次“沉浸式”感受中國市場的巨大活力。

“上個月，哈薩克斯坦的客戶主動提出要再赴‘寧波之約’，我們正忙著為其擬定行程、出具邀請函，屆時將帶領外商參觀集團展廳及車間生產線，讓其零距離感受產品背后的華茂質量，從而進一步搶抓訂單、拓展市場?！贬B丹說。

寧波華茂國際貿易有限公司副總經理周紅表示，這幾年盡管壓力重重，但企業一直堅持在產品研發、服務升級上下功夫，同時積極在東南亞等具有潛力的新興市場“開疆拓土”，不斷做大海外市場“蛋糕”。

打開公司頁面，跳出一系列招聘崗位。周紅向記者介紹道：“市場行情的回暖，大大增加了外貿企業拓市場、接訂單的渠道和信心，所以近期我們也積極‘招兵買馬’。雖然目前挑戰依舊存在，但更多的是期待?！?/p>

這是當前外貿平穩復蘇、穩定向好發展的一個縮影。據了解，作為開創了全國商務包機出?！皳寙巍毕壤某鞘?，寧波市計劃以2023年4月為階段性節點，通過政企聯動，力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業超1000家、出境人員超萬人，爭取實現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。

（人民日報客戶端浙江頻道竇皓）